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王树森||远足长城外的定旅蒙商

内容简介

本文追溯清代以来定襄县旅蒙商家,远足长城外,到包优等地经商的经营模式、商品栽类、真挚经营、走商古道等。原稿搜索自百度网及相关史料,是作者答《定襄县志》薄振宇主编之约,审读该县县志初稿期间,收集所撰。

清康熙年间,山西商人最先持龙票到口外以物易物,用生活日用品换取蒙古族的牲畜、皮毛、药材等。乾隆初年,包头村最早展现的工商走业,就是旅蒙商走。

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第一节

经营模式

定襄人梁如月创办的“如月号”,是包头最迂腐的商号,赓续经营约250余年。梁如月开设的铁匠铺,特意为蒙古族打马掌、刀具和打猎用的铗饶、箭优等。随着时间的推移,营业的开展,逐步形成了包头村。原由包头村人口骤添,为适宜人们生产生活的必要,如月号杂货铺经营货物栽类齐全,上至杂货布匹绸缎,下至铁柳圪搅棍棒,不久就成为包头六大杂货铺之首。

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原由人们婚丧嫁娶越来越反复,“如月号”赓续扩展营业周围,又购进了一对紫檀香木轿杆。那时,用此轿杆乘轿,似乎今日坐上宝马轿车,连包头巡检赴萨拉齐厅办公,清明节城隍爷出府,都得租用此轿杆。道光年间,“如月号”有店员30余人,现存的光绪年间商家账薄中,都有与“如月号”金钱去来的记载。

包头的定襄商人做旅蒙营业,清淡是采用以物易物的交换方式,主要以绵羊和砖茶行为营业的价值尺度。清淡的折算标准:1匹骡马等于12只1岁绵羊,1头公牛等于32只1岁绵羊,1块砖茶等于1只1岁绵羊或者3张绵羊皮。尽管实际营业中,也有不等价交换的情况,如1瓶白酒就可换走1只羊;但对一些大的商号来说,包头定襄商人都尽力维护商誉,坚持信用第一,主张“正人喜欢财,取之有道”,指斥采取下贱办法骗取钱财。

商走主要是购买牛、马、骆驼和狐狸皮、猞猁皮、貂皮等,在内蒙古蒙古族居住区主要收购皮张和绒毛。运去蒙古族聚住处的主要是布匹、生烟、砖茶、粮油、鞍、珊瑚、玉器装饰品。蒙古走与皮毛走是兄弟走业。皮毛走是中心走。蒙古走把皮毛、牧畜运到皮毛店、牲畜店,从中赚钱。皮毛店、牲畜店再倾销出去得利。蒙古走从陆陈走、粮货走把粮食、日用百货买益,再到蒙古民族地区挨门挨户出售。  

定襄商人到蒙古族聚居地做营业多为现货营业,有的还可赊欠。按照蒙古民族民风,营业要随季节迥异而迥异。夏历十二月至翌年一月为售货时期,二三月收购各栽小皮件,四五月抓羊绒时期收购羊绒,五六月收购驼羊毛,七八月收购马匹、牛,九至十月收购绵羊、骆驼、山羊。大雪、小雪之间收购绵、山羊皮。大商号不付现金现款,只给开出凭证,名为钱贴,牧民得拿着钱帖,到包头去兑换。

吾国西北地区出产很多珍贵药材,如甘草、枸杞等,尤其是大量皮毛之类商品,须向外输出。甘草产地主要在内蒙西部和陕西、甘肃、宁夏北部地区,清末年产量约八百万斤。当地甘草的泡制、添工、营业,多系山西人经办。清乾隆年间,定襄人张六乡及其子孙,在杭锦旗荆棘地刨采甘草,逐步发达,还竖立了“德盛成”商号。

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第二节

真挚商德

旅蒙定襄商人之因此立足商海而不败的难得商德和真挚,是靠着忠义真挚的儒家思维才赢得市场,并且为包头在谁人时代的蓬勃作出了重大的贡献。包头定襄商人从商生涯的实在写照,表明一条商贸定律:“大富靠善,大胜靠德。”  

老包头对包括定襄旅蒙商人在内的晋商有云云的描述:“商贾昔多晋人,敦信义,重准许,故迄今犹有三晋之遗风。财物相交虽钜方,唯以片语要约,无契券,无中保,及期而尝,毫厘不爽。苟以误期,人皆相戒,无与营业,市贸易,尚公平,贵真挚,唯负贩牙侩间或机诈罔利,殷商大贾,不屑为也。”

那时包头晋商做营业的高度真挚,从这些评价中可窥一斑。

旅蒙定襄商人招收学生坚持标准,并且在实践中选贤用能。学生3年除干杂活外,还要演习珠算、写毛笔字,兴师后贤者留用。老板考验学生的办法很奇怪,如岁首一要给学生赏压岁钱,老板有意把一袋钱倒在厅要地本地上,让学生们抢钱,抢钱最多的就成了被炒鱿鱼的对象,而谁人拿钱最少甚至分文不取者,则能够成为日后的重用之人。这办法望似愚昧可乐,但也是晋商的一栽本地创造。 

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旅蒙定襄商号的内职人员,整齐不许携带家眷,不许长借短欠、挪用号妻子员财物或者兼营其他营业,不准嫖娼或者吸食鸦片,不许向财东和掌柜送礼,凡打架斗殴、挑唆是非、结伙营私,或者不听调遣者予以除名。对于被开除人员,别的商号整齐不必,有些商号还规定:学生入号的头10年,除在总号3年学习做营业的清淡知识外,韩国女主播免费福利还必须到前营或者后营柜台别离学习3年,学熟记经营的路线和止宿的地点。因此,几乎一切做旅蒙营业的定襄商人都会讲蒙古语,熟识当地的风俗民风,并且练就一身骑马和望牲畜口齿、估肉斤的过硬本领,这就为他们厉冬炎夏走包串户售货和收购畜产品,挑供了条件。

光绪年间,13岁的定襄人牛邦良挑着菜籽担,千里远足走西口,来到包头镇。先在皮毛店明远堂学生。光绪十九年(1893),忻州人邢保恒、张世英、丁锡珍相符资5850两白银,在包头开设广恒西,聘用牛邦良为经理。牛邦良经营有方,头3年结账,广恒西就赚钱5万两白银。1902年,广恒西有资本10万两白银,店员100余人,买下涌泉巷40亩地,修筑了店铺、客房、伙房、库房等。广恒西输出的皮毛,占包头输出总量的一半以上。1918年,广恒西资金达到50万两白银,取代了那时最大的旅蒙商大盛魁的垄断地位。

牛邦良经营有道,店内管理厉格。每天晚饭前要过大堂,亦即营业人员汇报当天走情、成友谊况。牛邦良还每天亲自在店内巡夜。广恒洋装务周详,讲究真挚。1916年,广恒西发生大火,销毁了客户蓄积的货物,牛邦良亲自照薄册逐宗清点,然后整齐按价补偿,使广恒西获至“宝店不漏针”的佳誉。

定襄人邢九如,少年时家境清贫,14岁家父病亡。两年后,其大父又死,家境更添拮据。邢九如望到母老弟小,清贫无钱,不得斯须舍学经商,弱冠之年即远走京东赤峰县经商。通过40多年勤快经营,使家道终于达到饶富丰盈的境地。

经商致富的定襄商人,乐于投资宗族运动和慈善事业。定襄人邢大绪,在漠北经商,致富后即志在走善,据定襄《邢氏族谱》记载:“族中旧无祠堂,公偕多竖立;村西旧无文昌阁、财神阁,公偕多修之”。

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旅蒙定襄籍的几代商人,他们的血泪溶于内蒙、俄国土地。随着兴起暂时的山西票号在口外名头的传布,直到现在,在呼和浩特仍有定襄巷存在。                   

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第三节

定襄古道

自从春秋战国时期赵国在其北境修筑边墙,以及秦朝大周围修筑长城首首,直到明清时期,定襄及整个忻州地区以史称“地边胡”的区位上风,构建了粮布业的艳丽史。

地处雁门关里的定襄商人,面对那时北方民族和中原汉民族永远敌对状态下,核心物资的重大需求,即两边“两粮”(军需粮食、民需粮食),“两布”(军需棉布、民需棉布),“两油”(军需食油、民需食油),以及“两器”(军需铜铁器、民需铜铁器)的需求,“近水楼台先得月”,或依托官许的“通商互市”,或倚赖民间的“私运贸易”,实际运走的“太阳下驼队”和“玉蟾下驼队”,都首终闪射着黄金白银的鲜艳光芒。直线距离雁门关仅65公里的五台山300余座寺庙的修筑成功,不光是朝廷出资、施主布施和僧尼化缘,也有包括定襄商人在内的关南商帮捐输的大量银两。

定襄商人旅蒙经商的古道,萌芽于先秦、雄首于汉魏、渐勃于唐朝边贸盛开、兴首于宋辽澶渊之盟、兴起于明清时代,而衰亡于民国时期。曾经起码2000多年客不益看存在于吾国大陆地区,居“中原农耕雅致”与“草原游牧雅致”接相符部的定襄及一切山西商人,倚赖这一特定的区位上风,勇走天涯,世代薪火相传,开拓了以骆驼行为主要交通工具的国际贸易和国内贸易古商道。这便是先秦以来有文献记载的“通商互市”。

定襄旅蒙商人的运载工具,在草原沙漠用骆驼,在崎岖山路用骡、马、驴、脚夫和独轮车,在平原地区则形成驼队、马车、骡车、牛车和驴车,但以骆驼为驮运路程最长、贡献最大的驮畜。故而,现代学者称其为“晋商驼道”。

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吾国古代商家旅蒙通道,大致有“南三线”驼道和“北三线”驼道之分。旅蒙定襄商人走得是“北三线”:即晋商东北驼道、晋商华北驼道和晋商西北驼道。

旅蒙定襄商人所走的路线,主要是晋商华北驼道。

晋商华北驼道:从先秦一向存在到民国时期,甚至新中国竖立后的1957年,还能在滹沱河畔一带,往往见到晋商运货的驼队,以及大批朝觐五台山的佛教僧侣及信徒们。华北晋商驼道在明清时代是最为兴起的,这是晋商与中国长城以北地区以及蒙古、俄罗斯,进走国内外贸易的主商道。定襄旅蒙商家所走的华北晋商驼道的关键有两处:“雁门关”和“右玉杀虎口”。

其骨干路线有两条:

一是定襄县—雁门关—岱岳 (今山阴)—右玉杀虎口(或从大同至丰镇)—归化(西支线有包头、固阳、五原、临河等;东支线有武川、四子王旗等)—集宁—伊林(今二连浩特)—扎门乌德(今蒙古国中部)—库伦—营业城(中方)—恰克图(俄方)—伊尔库茨克……”此线的派生线路有“归化—赛尔乌苏(今蒙古国西部)—乌里雅苏台—科布多”。

近代中国对外盛开的边境口岸营业城,已成为那时“晋商军团”进军俄罗斯腹地(包括莫斯科、圣彼得堡)的桥头堡。二是“定襄县—雁门关—岱岳(今山阴)—大同—河北张家口—北京(北宋称幽州、金称中都、元称大都、明称北京、清称京师)—天津—(东北地区)”。

 (本文化按照百度网及相关史料清理编写。)

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作者简介

王树森:山西省宁武关人,1946年生。中共党员,中国作协、山西作协会员,国家优等作家。历任小学和中师语文、音乐教师、文工团编导兼演奏员、宣传文化做事、县委办副主任、党史县志办主任主编、文联主席等。从事文艺做事50多年,创作出版各类作品600余篇(部),总约1千余万字。成书著作有《兵变》《隋杨泪》《阎锡山这小我》《山西王阎锡山》《冈村宁茨受审记》《血溅中山陵》《履踪瞻絮》《忻州历史文化丛书·方舆不详》《人民艺术家张美兰》,小我作品全集《王树森作品大系》(共30册)及地区文工团专著《忻文诗画》等36部,主编出版亘古第一部《宁武县志》。作品体裁涉及长、中、短篇小说,散文,传记,通知文学,戏弯,纪实和文史专著等多栽周围;别离发外或出版于中国文联出版公司、上海人民出版社、自在军文艺八一出版社、山西人民出版社、北岳文艺出版社、山西经济出版社,香港天马图书公司,及国内相关文学艺术报刊。

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